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会展策划应该从哪几个方面入手?

来源: 发布时间:2019年08月12日

会展策划如何进行?这很多事后让人头疼,那如何快速策划完成呢?昆明会展带我们来从如下几个角度分析:

昆明会展

1、

- 确定目标客户人群 -

“ 我要针对哪些人做活动?”

可以基于目标客户群体的共鸣话题形成传播

例如:会馆想要在办公楼中办一场活动,那么“加班”,“升职”,“职场竞争”,"励志拼搏“,“等等话题都会更快吸引到办公室人员。

活动开始的第一步要找到目标客户群体的共鸣点,不同活动适应不同客户人群,目标客群越明确具体,你找到的话题就越直击内心。

2、

- 从产品特点出发 -

“ 我的活动内容是什么?”

增加客户的兴趣点,触发客户的购买欲望。可以基于瑜伽馆课程本身卖点进行的传播包装,类似夸张的、有趣的特点都可以。

比如:之前市面上比较火爆的空中瑜伽,现在比较火爆的弹力带瑜伽,蹦床瑜伽,相较于传统的一人一垫,更增加了趣味,时尚,网红,年轻的元素。这些都可以作为活动体验课程,加入到活动内中去。

瑜伽馆产品种类固定,要学会找到每一项课程的卖点。这也对现在的管理者有新的要求,要多出去走走,接触流行趋势,引进先进的技术,跟上行业的发展,不要总在自己家的一亩三分地上转。

3、

- “破冰、吸睛” -

从活动本身结合热点事件和创意

在确认活动内容之后如何编写吸引顾客的广告文案呢?可以结合节日,热点事件,创意等等。

例如:某会馆根据最近热播的“哪吒”推出亲子瑜伽活动:《教你的”吒儿“练瑜伽》,这就是典型的利用热点事件,加创意博眼球。

利用热点事件,可以快速在广告横行的市场中博取客户的关注。一旦和用户产生连接,后续的活动才能如期进行。这一步尤为重要,而热点事件一定是最好的突破口,但热点事件天天都有,我们改如何选择呢?

1、吸睛:让顾客一扫就移不开目光,至少要多停留几秒钟

2、正能量:一定要传播正能量,树立品牌文化。

“****明星出轨,吸毒”&“***国家****”这类负面娱乐八卦和国家政治热点慎重选择,否则毁的只能是会馆。

3、创意性:不要复制千篇一律的广告文案

4、

- 渠道客户匹配 -

打造“ 逼格IP ”

这项更多的是强调是活动后期的宣传,你内容的输出,比方说公众账号,抖音,朋友圈,每天发的文字及视频音频内容,你发的内容一定要匹配你的客户群体。

你的目标客群标签如果是是高端、时尚,那你会馆的所有对外输出的信息只能也一定是高质量,有设计感,能体现服务价值的。

那些对生活品质有要求的顾客,是不会关注路边摊的小广告是否是在降价的,即使有,也是占比很少的一部分。你既然定位在高端,那你的产品,你输出的内容就要匹配你的定位,这样才能吸引你的目标客群的注意。

你的目标客户如果是普通白领,那你输出的内容就要更加亲民一些,做所有人的“知心大姐姐”。

所以在做一个活动的时候,要根据会馆的具体情况来。首先你要确定你的目标客群是谁,其次找到这群人的特点,然后根据最近的热点事件制定活动的“吸睛”标题及内容,最后开展。

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